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O funil de vendas que existe só na cabeça do vendedor
Pergunta pro seu melhor vendedor quantos negócios ele está fechando esse mês, e ele te dá a resposta na hora. Pergunta pra empresa a mesma coisa, e a resposta demora, porque na prática o funil de vendas real não está em nenhum sistema, está espalhado entre a agenda dele, o WhatsApp, e a própria memória.
Isso funciona até esse vendedor sair de férias, mudar de emprego, ou simplesmente esquecer de atualizar alguém. Cada negócio perdido nesse meio tempo não aparece como erro de vendas, aparece como "cliente que sumiu", e ninguém nunca descobre exatamente onde a venda travou.
Ter o funil num lugar só não é sobre controlar o vendedor, é sobre a empresa enxergar, com todo mundo junto, onde cada negócio está, o que está travando e o que precisa de atenção, em vez de depender da memória de uma pessoa pra saber se o mês vai fechar bem ou não.